【职场Tips】Language in IBM——献给所有即将成为IBMer的童鞋

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OM   opportunity management

ON   opportunity noticer

OO   opportunity owned

OOO Out of office, 特指出差以前给完整性团队的人员发的抛弃公司的通知,而且将邮件设置成自动提醒回复

OI   opportunity indentifier

OBM  opportunity business manager

onhand po 而且有的货物

opportunity    在MSM里一3个 项目就是我一3个 opportunity

OLAP    On-Line Analytical Processing在线分析避免

pcp     盈科

PCD    Personal Computing Division 买车人电脑事业部

pipeline   一周总的leads数

PIP Personal Improvement Plan 买车人提高计划,通常老板让他走就会发PIP,收到PIP的人会买车人走,IBM那末炒人的习惯

PELT    对有经验招募来的员工的培训课程,通常也能2周集训

PPA     Passport Advantage

PPL     pipeline   商业而且

Issue 要避免的事情,往往有owner,也就是我由谁负责。

BCC     密抄

CAM     Channel Account Manager

claim expense 报销

CR      client relationship

Lead(s)   一3个 opportunity里而且蕴藏几次产品,一3个 产品就是我一3个 lead

mentor  n.贤明忠诚的顾问,良师益友

mandatory   都也能的,命令的,强制的

MCC        亚运村

MI      marketing intelligence

MO      marketing operation

MOU     Memorandum of Understanding  备忘录

MM      marketing manager

MRC     marketing response centre 

MRP     materials requiement planning

MRP2    manufacturing resource planning

MSM     marketing sales management 感觉应该是不是内控 的一3个 CRM系统

WW   =world wide

Winback   用户有需求,而且要抢单的那要素

Intranet ID 就是我XXX@cn.ibm.com的邮箱

security  violation 安全违规,你是什么 极为繁琐……具体请看我实验室桌子上的Workplace 安全注意事项,一定要注意,而且麻烦不小!

FYR     F.Y.R (for your reference) 比如给老大交update的以前,而且请老大做参考的以前用

GCG     Greater china group

GMB=SMB  包括:电力、水利、城市银行、农信社、新华人寿、泰康、制造业、外企、大型

钢铁厂

infrastructure   基本设施

influencer   规模比较小的公司不直接和IBM发生关系,就是我和分销商发生关系

iTSR    i territory sales Rep 看地区的电话销售代表

ICA     ibm customer agreement  五种basecontract

ICSS    客户满意度调查

ISG     原先的ESG,就是我存储

ISU     =sector 只IBM的行业客户关系代表,是IBM最核心的销售部门

ISV      独立软件开发商

ITS     Integrated Technology Services

IMC     integrated marketing centre

Meeting Minutes 会议纪要

NAS    网络存储器

NEDP   new employee development programme 纯蓝培训,就是我那末太大工作经验(毕业生)进行的长达3个月的系统培训.

刚开始在IBM工作最大的困难而且就是我听不懂老员工在说有哪些,而且跟我说了太大 术语和缩略语,下面总结了一要素,就是我血块术语和略语的一小要素。这里采集了一3个 IBM PCD老员工的文字,我也换成了太大比较新的,毕竟这位PCD的老员工而且买车人电脑业务由联想收购而多年不更新你是什么 帖子了。IBM是一3个 百年的优秀公司,祝愿现在即将成为IBMer的童鞋深紫色 之路精彩!

vendor 外包公司派进IBM的员工,非正式工。

SA       solution assurance

safe call 出差到外地,都也能用酒店电话给让我们我们我们 歌词 家打一3个 报平安的电话

safey inventory  安全库存

SB       special bid  特价

shareholder    股东

sector = 行业

selling cycle  销售活动的生命周期

SP solution provider 避免方案提供商

SI system integrated 系统集成商

SPC     sales productivity centre

SSC     sales support center

SSL        Signature Sales Leadership   是销售每周例行的工作检查

SSR     建立relationship

SAM        software account manager    看客户的

SOAP    (Simple Object Access Protocol)

Shrinkwrap   而且压给代理的货,也能享受ibm服务的

SWG     software group

SVC sales  

TE     Territory executive

TM     Territory manager

TRS    Territory sales Rep

TSM    technical support management

TPM (Territory Partner Manager) 合作 伙伴经理

TSC    technical support center

TSR   territory sales rep.

TSL   Territory service leader  是support GMB的一3个 title

TMM   Territory marketing manager  负责市场活动底组织、协调

trial CD   试用光盘

VAD       增值分销商

validated   验证,确认

verbal agreement

CC      抄送

CRC     客户关系中心

CPG     产供销一体化

Contractor 合同工,IBM五种员工的五种,签约通常是3天到一年,员工序列号通常是6开头,实习生属于你是什么 类,实习生以SUPP(supplement)为标识。

challenge 通常指上级批评下级

CSL     Customer Satisfaction Leadership

CTI     计算机电话集成

CFA     Conversation For Action

CMS     .com部门的电话管理体系

DCM     distribution channel management

DSR Report 最少VAD的出货记录

eBU     e-business university

e-biz   e-business

E&C     =winback

ESG     Enterprise System Group

ERP     Enterprise resource planning

ERP2    Extra-intranet Resource Planning

Focus Account = High Value 每年贡献太大 的大客户

FLM     first line manager

FYI       For Your Information.就看这几次字母原困下面内容和我有关,而且关系不大,看看就好

PBC Personal Business Commitment

portal  n.大门、正门;建筑物的入口

revenue   国家的收入,税收

review 指想老板回报工作

rebate  [ri'beit] 回扣,意思是IBM对任务完成好的VAD的返点

Retention   完整性都有很活跃的IBM用户

还有太大 ,以前逐渐更新,每个部门完整性都有每个部门的专用术语,太大 刚进IBM的人通常要几次月的时间来学习,通常经理会指派一3个 资深的人(唉,你是什么 可不一定,无须指望,Mentor制度有待健全)做为他的 MENTOR(导师),这每个人而且是同一3个 部门,也而且完整性都有同一3个 部门的人,新人有任何不明白的大大问题 都也能想买车人的MENTOR请教.

W3  IBM全球内网 http://w3.ibm.com

AIM     Application Integration & Middleware

ASAP    as soon as possible

acquisition  =white space  没买过ibm产品的客户

band 级别 IBM级别从BAND-3,BAND-4,到BAND-10,再里边就是我 BAND-A,BAND-B,BAND-C,BAND-D 通常销售是B6(现在好像是B90,原先一3个 Band),资深销售B7,一线经理B8

badge  门卡

BP  business partner

BI  business intellegency  商业智能

BU  business unit

bottom five 最后5名

BSD     business solution development

BOV     Becoming One Voice

Notes ID:就是我那串长的蕴藏名字、员工类型、地区的东西,在Lotus Notes中都也能直接输入名字弹出的东西。